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日本藝人經紀公司運營+盈利模式

來源:中為咨詢www.qeolct.icu 【日期:2016-04-16 23:38:15】【打印】【關閉】
日本老牌藝人經紀公司的運營及盈利模式與韓國藝人經紀公司同出一撤。這是由于韓國在90年代創造K-POP音樂風格和運營模式時,大量借鑒了日本這一亞洲娛樂行業最發達國家的成熟經驗。
 
日本前五大藝人經紀公司一度壟斷日本藝人經紀行業。競爭激烈的日本文化娛樂市場由大大小小的事務所構成。在日本明星制的框架下,事務所的存在舉足輕重。事務所在發掘、培養、包裝、推廣和管理過程中,對明星自出道到走紅,抱有極為負責的態度。而日本娛樂業如此發達,大部分是因為各個事務所的嚴格并且較為完善的管理機制。
 
下表呈現的是日本五家比較大的事務所基本情況。每家事務所在人員選擇、培養和管理方式上都存在微小差別。但總體而言,成熟的日本娛樂市場,各事務所銷售的對象是“人”。明星已像標準化的商品一樣可以批量生產,而明星活動及其周邊產品也都有標準化的定價。日本五大事務所各具特色,盈利模式有所不同
以杰尼斯為例看日本造星工業流水線。杰尼斯“流水”造星,“入學”門檻不高,每年招200多人,大都在11到12歲。入社后進行歌唱、跳舞、演藝、主持、幕后創作甚至是雜技武術等基本功培訓,數年后成功出道的新人都具備獨當一面的能力,極受歡迎。杰尼斯旗下藝人風格多樣。不同的組合有不同的側重,不同的個人有不同的風格,這樣,一方面可以確保自己旗下藝人各有不同粉絲群體;另一方面,不管時代怎么改變,潮流怎么改變,他們旗下的偶像總能保證有一款是順應潮流迎合市場的,也總有一款適合大眾的口味。
 
常以團體形式出道,以舊帶新。通過推出組合團體的方式來發展新人,總體來說有四項好處:首先,可利用有限的宣傳資源營銷更多藝人,相比單人發展更易引起媒體和消費者的關注;其次,組員之間可以取長補短,并通過合作極大程度的展現個人特色;再次,待組合人氣旺盛后,拆分組員逐個發展,可實現更高的總體收益;最后,“以老帶新”通過新老藝人同臺的方式,在新人出道前迅速提升其知名度,有助于后續營銷。
 
期限長、合約嚴,巨額違約金。藝人培訓時間長達7-8年,是韓國藝人的2倍以上;出道后合約時間最短為5-10年,最長甚至有終身合約。由于藝人訓練和推廣投入大,因此公司對藝人的管理十分嚴格,除專業素養的嚴格要求外,還在外觀、言行等方面有諸多限制。傭金違約金方面,公司對剛出道藝人常收取高達70-90%的傭金,藝人解約則意味著支付巨額違約金和難以再回到演藝圈。
 
看中“粉絲”互動,積極發展“粉絲”經濟。常見方式為組建粉絲俱樂部,一方面以優先購買、見面會等營銷方式吸引粉絲,創造會費收入;另一方面通過在粉絲間發售周邊產品,開拓新的盈利點。

從杰尼斯事務所看日本藝人經紀公司盈利模式
 
杰尼斯作為日本典型的藝人經紀公司,其盈利來源除了唱片銷售、演唱會和舞臺劇、衍生品以外還包括歌迷俱樂部會費和年費。杰尼斯事務所盈利渠道廣
重視粉絲互動,日本在全球范圍內粉絲經營處于領先地位,率先開啟了粉絲俱樂部盈利模式。FansClub會費以及年費是杰尼斯賺錢最多的一筆收入。每個FansClub的入會費是1000日元,各個FansClub的會員不能互通。由于杰尼斯旗下藝人的演唱會,只對FansClub的會員開放,所以歌迷如果不入會就沒有購買門票的資格。此外,會員每年還必須交4000日元的年費,會員有優先購買明星演唱會門票的權利,但是沒有任何折扣。每當有演唱會等活動,杰尼斯FansClub會去信告知會員附上票款。門票要經過抽選,如果沒有被抽中,之前匯出的門票費會被退回,但必須扣除3%的手續費。從下表可知,截至2015年9月,杰尼斯粉絲俱樂部粉絲總人數超過500萬,每人4000日元的年費將給事務所帶來超過200億日元的收入。這樣的會員制度不僅為公司創造了穩定的收入,另一方面加大了忠實粉絲群體的用戶粘性。日本藝人粉絲團人數最高破百萬
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